En algunos medios especializados en el sector hotelero y los viajes de negocios se ha llegado a afirmar que la contratación hotelera tradicional ha muerto, y la contratación continua o dinámica ha tomado el relevo. Pero, ¿cuáles son las ventajas de esta nueva forma de gestionar tu programa hotelero?
La contratación continua es un método de seguimiento ininterrumpido y análisis profundo del programa hotelero. Gracias a los datos y actualizaciones en tiempo real, es capaz de proporciona beneficios constantes a tu programa hotelero
Beneficios y ventajas de la contratación continua
- Tu programa hotelero se mantiene al día con respecto a las necesidades de tus viajeros.
- Los proveedores respetan los términos acordados.
- Las condiciones acordadas se mantienen competitivas.
¿Cómo funciona en la vida real?
A mediados de año, tu empresa comienza un gran proyecto, pero nadie te informa sobre los hoteles que han encontrado en la zona donde se está realizando ese nuevo proyecto. El análisis de datos adquirido gracias a la contratación continua te puede proporcionar una solución rápida para esta situación, lo que te permitirá negociar nuevas tarifas para tu programa, en lugar de esperar al año próximo.
Los datos utilizados para desarrollar un programa hotelero suelen tener seis meses de antigüedad de media para cuando el proceso de contratación finaliza. Sin embargo, en los negocios, otros procesos son más rápidos, por lo que esos datos están desfasados para cuando llega el momento de usarlos.
¿Qué ventajas supone?
La contratación continua requiere una mayor atención sobre los hoteles más relevantes, lo que reduce el número de hoteles preferentes, y por tanto el número de RFPs entre un 10 % y un 30 %. Así, CWT puede ayudar con tarifas adicionales ya negociadas, tanto propias como de terceros. Esto permite a tus empleados tener acceso a hoteles adecuados a sus necesidades y a precios asequibles, al complementar tus negociaciones con nuestro programa para alcanzar tus objetivos.
Este enfoque ayuda a conseguir ahorros de forma proactiva, sin tener que esperar hasta la siguiente RFP, y ahorra recursos en los procesos de RFP anuales o bianuales. Además, permite negociar tarifas en destinos nuevos o en desarrollo antes de que los hoteles se establezcan en las preferencias de tus empleados, lo que ayuda a mejorar el cumplimiento de los programas. Por otro lado, tus empleados mejoran el cumplimiento al reservar hoteles y ganan beneficios adicionales, lo que redunda en su satisfacción y seguridad.
Súmate al 20 % de clientes de CWT que ya han puesto en marcha una estrategia de contratación continua. Descubre cómo nuestra división de consultoría, CWT Solutions Group puede ayudarte al respecto.
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